¿Es rentable montar una inmobiliaria?

Si eres de los que se preguntan si aún es rentable montar una inmobiliaria, este artículo te interesa. Abordaremos los gastos necesarios y las oportunidades de ingreso que esta puede ofrecer. ¡Sigue leyendo para descubrir si esta podría ser tu próxima gran inversión!

¿Es rentable una inmobiliaria en 2024?

Ante el reto de abrir una inmobiliaria, es crucial evaluar la relación entre los gastos y los ingresos potenciales, especialmente en un sector tan competitivo como el inmobiliario. Vamos a desglosar los principales gastos operativos y cómo estos se equilibran con las oportunidades de generar ingresos. Con estos datos, podremos realizar un análisis profundo para entender mejor si montar una inmobiliaria en 2024 podría ser una decisión inteligente.

Principales gastos de una inmobiliaria

Comencemos por desglosar los costes que se deben tener en cuenta al montar una inmobiliaria:

Oficina

Para una inmobiliaria en el centro de ciudades importantes como Madrid o Barcelona, alquilar una oficina de tamaño estándar (aproximadamente 100 metros cuadrados) puede costar entre 2.000 y 3.000 euros mensuales. En zonas periféricas, el mismo espacio podría tener un precio aproximado de 1.000 a 1.500 euros al mes.

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Para los que prefieren comenzar con menos riesgo financiero, los espacios de coworking ofrecen puestos de trabajo por unos 200 a 300 euros por mes.

Agencia inmobiliaria rentable.

Impuestos

Aparte del IVA y el Impuesto sobre Sociedades, las inmobiliarias deben contemplar el IAE (Impuesto sobre Actividades Económicas), que es gratuito para empresas con un volumen de negocio inferior a un millón de euros pero necesario para operar legalmente. Es vital consultar con un asesor fiscal para entender todas las obligaciones tributarias y explorar posibles deducciones.

Personal

El salario de los empleados es otro de los grandes gastos. En promedio, un agente inmobiliario puede tener un salario bruto anual de entre 18.000 y 30.000 euros. Deberás tener en cuenta las comisiones que incentivan el rendimiento, ya que pueden incrementar significativamente estas cantidades.

Encontrar el equilibrio adecuado entre el coste y el talento es crucial, ya que un agente competente es fundamental para el éxito del negocio.

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Herramientas

Para las agencias inmobiliarias interesadas en mejorar su eficiencia operativa, un CRM inmobiliario como Inmovilla ofrece multitud de ventajas. Este sistema está específicamente diseñado para simplificar la gestión de clientes y propiedades, además de automatizar muchas de las tareas administrativas diarias. Con un precio de 79 euros al mes, Inmovilla ofrece una solución accesible y completa, ayudando a las agencias a mejorar sus operaciones sin requerir una gran inversión inicial.

 

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Marketing

El marketing efectivo es vital para captar nuevos clientes y propiedades. Esto incluye desde el marketing digital (SEO, publicidad pagada en Google y redes sociales) hasta métodos tradicionales como carteles, folletos y eventos locales. Una campaña inicial fuerte en redes sociales y Google puede costar entre 500 y 1.000 euros al mes, dependiendo de la intensidad y alcance de la campaña.

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Estos gastos son solo la base para iniciar y mantener operativa una inmobiliaria. Planificar cuidadosamente y ajustar los gastos según las necesidades y el crecimiento del negocio será fundamental para asegurar su rentabilidad y éxito a largo plazo.

¿Cuánto gana una inmobiliaria?

El ingreso de una inmobiliaria depende principalmente de las comisiones obtenidas por la venta y alquiler de propiedades. La comisión por la venta de inmuebles suele oscilar entre el 3% y el 5% del precio de venta. Así, en la venta de una propiedad de 300.000 euros, la agencia podría ganar entre 9.000 y 15.000 euros.

En el caso de los alquileres, las inmobiliarias típicamente cobran una comisión equivalente a un mes del precio del alquiler por cada contrato firmado, y en ocasiones, una cuota de gestión mensual basada en un porcentaje del alquiler recaudado.

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Las agencias también pueden aumentar sus ingresos ofreciendo servicios adicionales como asesoría legal, tasaciones y gestión de la propiedad. Estos servicios no solo aportan ingresos extra, sino que también ayudan a fortalecer la relación con los clientes al proporcionar soluciones más completas.

Los ingresos varían significativamente dependiendo de la efectividad de la estrategia de marketing de la agencia, la calidad de servicio, la habilidad de los agentes y la capacidad de adaptarse a las tendencias del mercado. La ubicación y la reputación de la agencia también son determinantes en la cantidad de negocios que puede atraer.

Te dejamos este vídeo de YouTube de “Asociación Inmobiliaria” en el que se habla sobre el balance que hemos visto:

Conclusiones: ¿Es rentable?

Determinar si montar una inmobiliaria es rentable implica considerar tanto las oportunidades como los retos del sector. La posibilidad de obtener altos ingresos a través de comisiones por ventas y alquileres es atractiva. Estas ganancias pueden ser especialmente lucrativas en mercados con alta actividad inmobiliaria. Además, ofrecer gestión de propiedades o asesoramiento legal, puede ampliar las fuentes de ingreso y estabilizar el flujo económico frente a las fluctuaciones del mercado.

No obstante, la rentabilidad también está sujeta a desafíos significativos. Los gastos como el alquiler de una oficina y el de personal pueden ser elevados. Además, la industria es altamente competitiva y sensible a los ciclos económicos, lo que significa que las agencias deben ser capaces de adaptarse rápidamente a los cambios en el mercado para mantener su rentabilidad.

En resumen, montar una inmobiliaria puede ser rentable, pero requiere una gestión astuta, una estrategia de marketing eficaz y un servicio al cliente excepcional. Aquellos que logren equilibrar estos elementos tendrán mayores probabilidades de éxito y de obtener beneficios sostenibles a largo plazo.

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Si ya eran buenos, se están haciendo mucho mejores.

Equipo de soporte volcado, rápido.

Equipo se desarrollo inventando de acuerdo a nuestras necesidades actuales y futuras (new normal).

Equipo de administración y dirección pensando como afectarnos lo menos posible dándonos a todos un descuento sin pedirlo.

Y Jorge volcado en enseñarnos a multiplicar nuestros resultados sacándole el máximo partido a todas las herramientas que nos ofrecen y contestando, una por una, cualquier duda que nos surge en el desarrollo de nuestra actividad (muchas veces me pregunto cómo llevará su mujer las horas que nos dedica)

En mi nombre y, seguro, en el de muchos inmobiliarios: GRACIAS!
Ramon S. B.
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