Captación Inmobiliaria: Estrategias y Técnicas para la prospección

La captación de inmuebles es un proceso en el que se busca llegar a un acuerdo con el propietario de un inmueble, para que el agente o la inmobiliaria sean quienes gestionen la venta o alquiler de la propiedad. ¿Necesitas captar inmuebles para tu inmobiliaria? En este artículo te damos todas las claves para la captación de propiedades inmobiliarias y cómo conseguir la máxima rentabilidad para tu negocio.

Estrategias para captar inmuebles para la venta

A continuación te desvelamos ciertas estrategias y técnicas de captación inmobiliaria:

Estudia quién es tu cliente objetivo

El público objetivo es el grupo de personas que reúnen una serie de características generales, las cuales indican que pueden estar interesadas en los servicios o productos que ofrecemos. Por eso, es sumamente importante que conozcas al público objetivo de tu inmobiliaria para saber dirigirte a tus posibles clientes.

El estilo de los textos de los mensajes o emails que escribas y el lenguaje que utilices al hablar con ellos difieren en gran medida de la edad y su propósito respecto a un inmueble.

El trabajo en tu agencia inmobiliaria será más productivo si conoces a tu cliente objetivo, pues no perderás el tiempo con aquellos que no cumplan el perfil ideal.

Inmobiliario captando clientes.

Selecciona los inmuebles adecuados según tu perfil de compradores

El mejor comprador no es aquel que ofrece más dinero, pues varias compraventas se tuercen en el último momento. Hay que tener en cuenta algunas cosas para cualificar de manera adecuada a potenciales compradores y evitar perder el tiempo con aquellos que verdaderamente no tienen ni la intención ni la capacidad económica para adquirir un inmueble.

Un CMR para inmobiliarias es una herramienta muy práctica a la hora de clasificar potenciales clientes, sus gustos y necesidades con el tipo de inmueble que buscan: alquiler o compra, número de habitaciones, tamaño, ubicación… o si buscan que el inmueble tenga terraza, trastero, garaje, etc…

Asimismo también es importante saber su poder adquisitivo. Hay que valorar si la operación la realiza solo o en compañía, si sus ingresos son estables, si ha de vender primero una propiedad antes de adquirir otra, etc.

Estudia a tu competencia directa

Tener una competencia inmobiliaria cerca no ha de ser malo, pues puede ayudarte de inspiración a la hora de crecer. Podrás desarrollar nuevas estrategias de marketing originales e innovadoras con tu toque personal que te harán conseguir potenciales clientes. También podrás fijarte en sus puntos débiles, malas reseñas u errores para no caer en lo mismo. Si aprendas a estudiar a tus competidores, podrás adelantarte a sus próxima acciones y conseguir un nicho de mercado completamente nuevo.

Delimitar tu área de actuación

Una de las estrategias más comunes de captar posibles clientes para tu negocio es delimitar un área de actuación por zonas. Esto te ayudará a centrarte en diferentes barrios, conocerás qué pisos están en venta o alquiler y podrás hablar con los propietarios.

Clasifica búsquedas por zonas y verás cuáles son los límites de cada barrio, así como hacerte una idea de cómo está el mercado inmobiliario en distintas zonas de la ciudad.

Área de actuación para la captación inmobiliaria.

Técnicas para captar propiedades inmobiliarias

El proceso de captación inmobiliaria es lo más importante para tu inmobiliaria y lo que más dificultades presenta. En este artículo te indicamos cuáles son las técnicas más efectivas para captar inmuebles.

Portales inmobiliarios

En plena era de la digitalización y la inmediatez es imprescindible que cuentes con un buen portal inmobiliario donde dar visibilidad en Internet a los inmuebles facilitando el contacto entre personas, ya sean particulares o profesionales.

Recomendamos portales inmobiliarios como Idealista que cuenten con millones de visitas y búsquedas diarias.

Alianzas estratégicas con Partners

Una alianza estratégica es la unión entre dos o más empresas para conseguir un beneficio personal a partir del apoyo mútuo. Ser partner estratégico de otra empresa permite el desarrollo y el crecimiento gracias a un flujo compartido de información, servicios y productos.

Un ejemplo evidente es el de que una inmobiliaria cuente con un partner tecnológico como Inmovilla que ofrece soluciones a los profesionales del sector a través de un CRM versátil, que también incluye funcionalidades de ERP.

Difusión offline: Cartelería y Folletería

Somos conscientes de la gran importancia que la digitalización ha brindado a los negocios. Sin embargo, existe otra rama que podríamos considerar como la gran olvidada: marketing offline o publicidad tradicional. No se trata de eliminar lo digital o lo tradicional, el éxito radica en saber integrar las virtudes de ambas, combinándolas para crear un plan de marketing completo, eficiente y multidisciplinar.

Puede que la calle en la que hemos fijado una lona promocional sea frecuentada por miles de coches o transeúntes al día. O que estemos llegando a un público masivo cuando éste encuentra un catálogo de inmuebles en su buzón al llegar a casa.

Inmobiliario aplicando técnicas de captación inmobiliaria.

Video Marketing y Comunicación Disruptiva

Te proponemos crear un vídeo diferente que llame la atención de tus clientes potenciales. La comunicación disruptiva es aquella que utiliza elementos que consiguen romper la lógica de pensamiento en la mente del otro cuando se le transmite un mensaje. Se encarga de romper esquemas e innovar. ¿Te atreves con una idea original?

Branding, aprovecha el valor de las opiniones y tus casos de éxito

Por muy increíble que sea tu producto, si no llega a tu público, no te servirá de mucho.
Recoge reseñas, críticas constructivas y opiniones de tus clientes para crear el branding de tu inmobiliaria. El branding es el proceso de crear la imagen positiva y atrayente de una empresa, y presentar sus productos o servicios mediante su logotipo, el diseño, la declaración de intenciones y una temática coherente en todas las comunicaciones de marketing. ¿Cómo quieres que te vean los demás?

Web Inmobiliaria, tu escaparate online

La web de tu negocio ha de ser intuitiva, con una navegación sencilla y una información clara. Es importante que cuente con filtros donde tus posibles clientes selecciones sus necesidades y les facilite la búsqueda de aquellos inmuebles que deseen visitar. Así mismo, si tu web cuenta con buenas fotografías y descripciones con una buena llamada a la acción, es más fácil que posibles vendedores pongan su inmueble en tus manos para conseguir la venta del mismo.

Redes Sociales y Social Selling

Social Selling o venta social supone el uso de las redes sociales para generar ingresos, conseguir clientes, crear branding e incluso obtener posibles clientes.

Actualmente, en España hay 40,7 millones de usuarios de redes sociales, lo que supone un 87,1% de la población. Por eso se han convertido en una estrategia principal para la empresa ya que permite predecir las necesidades del usuario, anticiparnos y generar interés, interactuando con el cliente y resolviendo sus dudas.

Campañas publicitarias online

La publicidad digital está en constante evolución. La tecnología avanza y, con ella, las tendencias de consumo por lo que las estrategias deben variar. Crea un anuncio o promoción y da a conocer tus productos y servicios a la sociedad, adaptándote a un canal digital. Consigue un impacto que llegue a tus clientes a través de internet, las redes sociales o la televisión.

Inbound Marketing Inmobiliario, atrae vendedores con contenido persuasivo

El Inbound Marketing es un método no intrusivo, cuyo objetivo es lograr que sean los clientes quienes contacten contigo. Para ello has de crear contenido para que tu cliente sepa que eres un especialista en el sector inmobiliario, que conoces muy bien cuáles son sus necesidades y problemas, generando confianza y credibilidad. Estas técnicas, atraen a tu cliente potencial de forma natural y poco agresiva.

El uso estratégico de palabras clave que coincidan con la búsqueda del cliente y generar contenido que responda las preguntas más frecuentes, traerá como resultado, un mejor posicionamiento de tu web.

Foto de un bloque de viviendas.

Email Marketing

El email marketing es el envío de correos electrónicos a la base de datos de tus clientes potenciales. Los emails de marketing pueden ser promocionales, informativos o tener un propósito específico en el recorrido del comprador.

El email puede ser tu aliado en cada etapa de la relación con el cliente: atracción, acompañamiento, conversión y fidelización.

Además, se considera uno de los canales con mayor rentabilidad dentro del marketing online, pero es necesario contar con una estrategia de contenido clara, concisa y con valor.

Marketing Inmobiliario: Estrategias, Campañas, Consejos y Tendencias

Ofrecer recursos gratuitos: Valoraciones de inmuebles, Open House, showrooms con VR, Formación a propietarios

Introduce a potenciales clientes en un espacio virtual 100% digital con creatividades 3D o vídeos de tus inmuebles. Realiza jornadas de puertas abiertas, ofrece cursos o talleres online sobre qué tener en cuenta a la hora de comprar un inmueble, o de cómo adecuarlo para favorecer su venta. Ofrece valoraciones gratuitas sobre sus propiedades u ofrece ideas de cómo sacarle más partido a una futura residencia.

Cuantas más facilidades gratuitas ofrezcas, más clientes se acercarán a tu negocio.

Realidad virtual para inmobiliarias: ¿Qué es y cómo beneficiarnos de ella?

Embudo de ventas en la captación inmobiliaria

El embudo de ventas inmobiliario es un sistema que muestra las diferentes fases por las que pasa un contacto desde que es derivado al equipo comercial hasta que finalmente termina realizando una transacción inmobiliaria. Para que un cliente que desea comprar o vender una vivienda termine contratando nuestros servicios, ha de pasar por una serie de etapas, de desconocido a cliente.

Necesitas un embudo de ventas automatizado en tu inmobiliaria porque automatiza el proceso de captación de leads cualificados y te permite captar clientes potenciales de forma semi automática, permitiéndote centrarte en aquello que realmente importa, las ventas.

Captación inmobiliaria con el CRM inmobiliario Inmovilla.

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Organiza tus propiedades, tus clientes y administra fácilmente listados de propiedades consiguiendo más acuerdos con nuestro CRM inmobiliario.

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Logo Inmovilla & Idealista

Inmovilla es un programa para inmobiliarias, fácil y tremendamente intuitivo. Actualmente somos uno de los software de gestión inmobiliaria más completos del mercado, con utilidades únicas que hacen que nuestro software sea la mejor elección.

En Inmovilla gestionamos más de 4.000 oficinas inmobiliarias en toda España que pueden acceder a su información desde cualquier dispositivo. Estas son solo algunas de las tareas que el CMR de Inmovilla puede hacer por tu negocio:

  • Sube múltiples fotos de una propiedad en tan solo segundos y sigue trabajando al mismo tiempo.
  • Incluye aviso automático de emails y teléfonos para evitar duplicidad de fichas.
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  • Soporte Técnico permanente.

¡Hay muchas más! Encuentra en Inmovilla al mejor equipo profesional a tu entera disposición, te ayudamos con la captación inmobiliaria y a sacarle la máxima rentabilidad a tu negocio.

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Emma, es paciente y ofrece muy buena atención
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Excelente atención recibida por Emma. Muchas gracias!
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Excelente la ayuda de Lourdes para solventar nuestras dudas con el CRM dee Inmovilla
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La atención por parte de Jenn siempre es estupenda, cero quejas y mucho que agradecer por su soporte!!! Gracias!
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Muchas gracias Prado por el soporte ofrecido
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Pese a ser un viernes, que es difícil que te atiendan por la tarde, tuve una duda de facturación por un cargo en cuenta que no reconocía y me inquietaba, y Enma tuvo la amabilidad de aclárame el tema. Le agradezco su tiempo y su ayuda
Jose T.
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La atención del asesor asignado para poner en marcha el CRM, el Sr, Victos, fue una excelente ayuda por su amabilidad y profesionalidad
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Inmovilla es una herramienta clave para la gestión diaria de nuestra agencia inmobiliaria. Su plataforma es intuitiva, completa y nos ha permitido optimizar nuestros procesos, desde la captación hasta la venta. El soporte técnico siempre está disponible para resolver dudas de forma rápida y eficaz. Destacaría la atención de Emma. Sin duda, una solución imprescindible para cualquier inmobiliaria que quiera trabajar de forma profesional y eficiente.
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Muy satisfecho con Emma, que siempre me soluciona las dudas.
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La asistente Valeria a sido muy amable y me ha solucionado un problema en minutos, muy profesional y correcta
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Thank you Noemi for great service
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Conozco la herramienta desde hace años y es un ahorro de tiempo y muy efectiva en la gestión inmobiliaria.
Acabo de contratarla para mi nuevo negocio y, en el poco tiempo que ha pasado desde entonces, ya es destacable el gran apoyo del soporte técnico. En mi caso, el de Javi.
Si seguimos así, satisfacción total.
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Emma me ha ayudado muy profesionalmente y era muy paciente y amable con todas las explicaciones.
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Yo trato con el agente Victor y muy bien, es muy resolutivo y muy muy simpático, te resuelve todas las dudas muy rápido.
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Encantado con el trato profesional y cercano de Javi de soporte. Me ha atendido en todo momento con diligencia y rapidez.

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Gracias Emma por atenderme y solucionar mis dudas
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Da gusto tratar con gente tan profesional, en especial Valeria. Todas mis dudas las resolvió de manera excepcional.
Gracias
Mónica Guerrero Inmobiliaria A.
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Gracias Valeria!
Tu atención en el departamento de soporte técnico ha sido de 10.
Has resuelto mis dudas, que es lo que se pretende, pero me has sorprendido con tu empatía y cercanía. Enhorabuena por tu trabajo.
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Lourdes es muy amable. Me ha solucionado el problema rapidísimo. Gracias.
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La atención y la explicación del soporte es de diez.
Me atendió Emma, trato y explicación Excelente!!!
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Gracias Emma por la asistencia
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Emma me ha atendido muy bien!
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Gran CRM por y para Inmobiliarios. Realmente espectacular la evolución constante y el interés demostrado en las necesidades del Inmobiliario. Emma es muy atenta y servicial, una gran profesional
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Valeria ha sido increíblemente rápida y eficaz, súper atenta y amable, además me ha solucionado el problema antes de que se lo explicara. Un 10 sin duda alguna. Graciss.
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muy rápido y me solucionaron todas las dudas,gracias!!!
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Excelente atencion personalizada.
JOSE MANUEL C.
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Gracias Emma
Mauro T.
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Emma nos ha resuelto el problema. Llevamos años con ellos. Muy bien
inmobiliaria A.
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Quiero agradecer a Enma, de Inmovilla su amabilidad y paciencia a resolverme una duda que tenía,me lo ha explicado paso a paso .Gracias a todo el equipo de inmovilla que estais para ayudarnos.
SergioFútbol C.
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Emma ha demostrado ser una gran profesional y me ha atendido de manera clara, solucionando el problema que tenía. Muchas gracias Emma
Alvaro Telesforo J.
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muy buen CRM y Valeria la chica que me ha solucionado los problemas muy profesional y atenta, muy recomendable!!
INMOBILIARIA CASAPISO “.
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Encantados con la atención de Soporte. Solucionan y aclaran cualquier problema con mucha rapidéz. Enma nos ha atendido hoy y al instante ha respondido a nuestra petición.
FERNANDO PEREZ DE ACEVEDO P.
FERNANDO PEREZ DE ACEVEDO P.
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El departamento de facturación es un desastre, bueno, en realidad la empresa en general, te cierran el acceso sin preguntar, realmente mal, no hay quien contacte con ellos. Después de varios días sin acceso, son incapaces de encontrar un pago con tarjeta de crédito, ni con su código, y eso pagando, tiene guasa, no tienen desperdicio, desde luego no son nada recomendables.
Sophie H.
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Desireé me ha ayudado muy bien con un problema un poco complicado para mí. Se lo agradezco!
Mariola GOMEZ N.
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Desireé ha sido de gran ayuda para resolver mi problema puntual. Las personas detrás del chat de inmovilla están bien formadas y son súper amables.
Rafa Iáñez L.
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Gracias a todo el equipo y en especial a Desiré
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La atención profesional y amable de Víctor es digna de mención.
Muchas gracias por la ayuda!!
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Victor además de ser una persona encantadora, me ha ayudado en todas las gestiones y dudas que me han ido surgiendo. Recomiendo hacer las gestiones con el 100%
Vanina G.
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Nuestro gestor es Víctor y estamos encantados con él, hemos tenido que realizar muchos trámites para el alta de nuestra agencia y ha sido muy amable. Gracias Víctor por guiarnos y tener tanta paciencia.
Chalie B.
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Perfecta atención
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Siempre atentos a cualquier duda o problema que te pueda surgir, te contestan al momento. En este caso Lola nos lo explico perfecto y paso a paso. Llevamos años con ellos y ni nos planteamos el cambio de CRM y eso que no paran de ofrecernos otros. Sin duda es de fácil manejo y tiene miles de opciones. Es fácil compartir propiedades con compañeros y hacer cruces con los clientes. Agendar visitas. Sacar escaparates. Fichas de clientes y hojas de visita, etc etc etc. Muy completo. RECOMENDABLE AL 100X100
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Top-notch client service! Valeria made my day! :D But the entire Inmovilla team is also very helpful, ensuring you get the support you need to make the most of Inmovilla. Thanks!
diego
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Desirée ha sido muy amable
Stella R.
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Excelente CRM ,es sencillo muy intuitivo y si tienes alguna duda te la resuelven dentro del mismo CRM o por wassap.
Para nuestra agencia un 10.
Marga Espí P.
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Atención perfecta. Muchas gracias Víctor
Ngwana Wako Ga S.
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Hola, amigos y compañeros de trabajo y a los que todavia no conocen inmovilla, para mie es una aplicaciòn llevo 13 años con ella y no podria vivir sin ella para mi trabajo, al que no la conoce se la recomiendo al 100 x 100 es una herramienta muy completa y te hace el trabajo muy facil para tu inmobiliaria y cada año se va superando con cosas nuevas, gracias al Raul y su equipo.
InmoMoncayo S.
InmoMoncayo S.
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Muy, Muy Completo!!! la verdad que llevamos años trabajando con Inmovilla, y nunca hemos tenido ningún problema.
Manu A.
Manu A.
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Sin duda, pocas empresas han estado tan pendientes de las necesidades de sus clientes en esta época de confinamiento como ellos.

Si ya eran buenos, se están haciendo mucho mejores.

Equipo de soporte volcado, rápido.

Equipo se desarrollo inventando de acuerdo a nuestras necesidades actuales y futuras (new normal).

Equipo de administración y dirección pensando como afectarnos lo menos posible dándonos a todos un descuento sin pedirlo.

Y Jorge volcado en enseñarnos a multiplicar nuestros resultados sacándole el máximo partido a todas las herramientas que nos ofrecen y contestando, una por una, cualquier duda que nos surge en el desarrollo de nuestra actividad (muchas veces me pregunto cómo llevará su mujer las horas que nos dedica)

En mi nombre y, seguro, en el de muchos inmobiliarios: GRACIAS!
Ramon S. B.
Ramon S. B.
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He visto muchos crms inmobiliarios y genéricos. Inmovilla está dando un salto al siguiente nivel en profesionalización y nuevas funcionalidades que lo hacen el más completo sin ninguna duda. El Soporte un 10!! Sigan así!! Gracias!
Pilar Muñoz I.
Pilar Muñoz I.
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Imprescindible para inmobiliarios que quieran agilizar su trabajo y mantener alto la calidad hacia los clientes
Lorena C.
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Luchando siempre para estar en la vanguardia, no decepciona
David S.
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Innovación, calidad en sus servicios y una atención excelente. Los recomiendo cien por cien.
Irene A.
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Es sencillo, dinámico y súper útil para crear una buena base de datos y poder sacar estadísticas.
Claudia E.
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Excelente herramienta y servicio técnico, espero sigan dando lo mejor como hasta ahora!
RG T.
RG T.
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El mejor CRM para profesionales inmobiliarios.
Muy intuitivo, fácil de usar y completísimo.
Recomiendo intentar formarse lo máximo posible para poder acceder a todo el potencial de este software.
Un gran equipo detrás, para todo lo que necesitemos.
100% recomendable.
Sergio R.
Sergio R.
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INMOVILLA es sin duda alguna el mejor CRM INMOBILIARIO
Efrén S.
Efrén S.
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Después de mucho comparar me decidí por el CRM de Inmovilla y no me equiviqué. Un equipo de profesionales dispuestos en todo momento a ayudarte ante cualquier duda. Totalmente recomendable
Maria Garcia F.
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Fantastico CRM con un gran equipo
Mercedes C.
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Es muy buena herramienta ,y lo más importante,siempre intentando mejorar
Diego Llamas B.
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Grandes personas a tu disposición!
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Intuitivo, rápido,llenos de posibilidades de la mano de Jorge Valverde y siempre en continuo crecimiento.
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muy buen crm y mejores personas dispuestas a ayudar en todo momento
Francisco Jose Melero M.
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El mejor programa crm que existe en el mercado español . Grandes profesionales y mejores personas detras.
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Gran equipo que apuesta siempre por la última tecnología para sus clientes. Enhorabuena chicos!!
Guille L.
Guille L.
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Despues de 23 años en el Sector Inmobiliario probando todo tipo de CRM sin duda el mas completo de lejos con el resto es Inmovilla
Manu Garcia Yanguas I.
Manu Garcia Yanguas I.
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Es una plataforma viva y dinamica, y siempre innovando y capaz de solucionar el dia a dia .
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