Aprende a negociar el precio de una vivienda como un profesional

Para un agente inmobiliario, saber negociar el precio de una vivienda es una habilidad esencial que puede marcar la diferencia entre una compra exitosa o una oportunidad perdida. Pero, ¿cómo se hace esto? ¿Cuáles son las mejores estrategias para conseguir el mejor precio posible? En este artículo, te proporcionaremos una guía detallada y completa para que puedas negociar el precio de una vivienda como un verdadero profesional. Aprenderás cómo hacer una oferta, cómo responder a una contraoferta, y cómo llevar a cabo la negociación de principio a fin.

Qué vas a encontrar en este artículo :)

¿Cuánto se puede rebajar el precio de una vivienda?

Seguramente te has hecho las siguientes preguntas: ¿cuánto se puede rebajar el precio de una vivienda?, ¿cuál es la rebaja media del precio de una vivienda?, ¿cuánto se puede regatear un piso? La respuesta a estas preguntas depende de una serie de factores, incluyendo la situación del mercado inmobiliario, el estado de la vivienda y la disposición del vendedor para negociar.

En términos generales,  la rebaja media del precio de una vivienda puede oscilar entre el 5% y el 20% del precio de venta original , dependiendo de las circunstancias. Pero estas cifras son solo una guía. Para determinar cuánto se puede negociar el precio de una casa, es crucial que como agente inmobiliario seas capaz de conocer el precio de una vivienda y tener en cuenta factores como la ubicación, el estado de conservación, las reformas recientes y las características únicas de la vivienda.

¿Aún no tienes el mejor CRM Inmobiliario del Mercado?
Logo Inmovilla & Idealista

 ¿Cómo negociar la compra de una casa?

El proceso de negociar el precio de la compra de una casa consta de varios pasos. No se trata simplemente de lanzar una oferta y esperar a ver qué pasa. Cada paso debe ser cuidadosamente considerado y ejecutado para asegurar el mejor resultado posible.

  1. Investigación previa: Estudia las tendencias del mercado y los precios en la zona antes de negociar.
  2. Conoce la propiedad: Usa el estado actual de la propiedad para justificar una reducción del precio.
  3. Valora la situación del vendedor: Si el vendedor necesita vender rápidamente, puede estar más dispuesto a negociar.
  4. Sé firme pero respetuoso: Haz tu oferta de manera respetuosa, explicando tus razones, pero no te sientas obligado a aceptar el primer precio.
  5. Sé flexible: La negociación es un proceso de dar y tomar. Estar dispuesto a hacer concesiones en algunas áreas puede ayudarte a conseguir una reducción en otras.
  6. Piensa en términos de costo total: Considera otros factores como el precio de cierre, las reparaciones necesarias y el mantenimiento.
  7. Prepárate para retirarte: Si el vendedor no está dispuesto a bajar el precio a un nivel razonable, puede ser mejor buscar otras opciones.
  8. Haz una oferta por escrito: Una oferta por escrito es más formal y muestra al vendedor que estás serio acerca de la compra.

Infografía consejos negociar precio de una vivienda.

¿Cómo hacer una oferta por un piso?

El primer paso en la negociación de la compra de una casa es hacer una oferta. La oferta inicial debe ser una combinación de tu evaluación de la propiedad, el precio de venta y las condiciones del mercado. Al hacer una oferta por un piso,  es importante que tomes en cuenta los precios de venta de propiedades similares en la misma área , el estado de la vivienda y cualquier otro factor relevante. Tu oferta debe ser justa y competitiva, pero también debe dejar margen para la negociación. No querrás ofender al vendedor con una oferta demasiado baja, pero tampoco querrás pagar de más por la propiedad.

¿Cómo hacer una contraoferta inmobiliaria?

Después de presentar tu oferta inicial, el vendedor puede aceptarla, rechazarla o hacer una contraoferta. En este último caso, debes estar preparado para responder. Hacer una contraoferta inmobiliaria es un arte delicado. Debes ser firme en lo que estás dispuesto a pagar, pero también debes estar dispuesto a ceder en algunas áreas. Recuerda, la negociación es un proceso de dar y tomar.  Tu objetivo debería ser llegar a un acuerdo que beneficie a ambas partes. 

A continuación te dejamos un vídeo del canal de YouTube Luxury Angels en el que da varios útiles consejos sobre este tema.

Conclusiones

En conclusión, negociar el precio de una vivienda es una habilidad esencial para cualquier agente inmobiliario. No solo se trata de saber cuánto ofrecer y cuándo hacerlo, sino también de entender el mercado, conocer la propiedad y ser capaz de manejar las respuestas del vendedor de manera efectiva.

Como agente inmobiliario, tu papel es representar a tus clientes de la mejor manera posible. Esto significa que debes ser capaz de conseguir el mejor trato posible, y eso implica ser un negociador experto. Con las habilidades y conocimientos correctos, puedes convertirte en un experto en la negociación de precios de viviendas, lo que te ayudará a destacarte en tu carrera y a ofrecer un mejor servicio a tus clientes.

Si eres agente inmobiliario y necesitas un software inmobiliario que te ayude a funcionar mejor en la agencia, haz clic en el enlace anterior.

Te puede interesar: «Asesor inmobiliario: Qué es, características, funciones y claves para el éxito»

 

 

Artículos relacionados
PRECIOS
Precios simplificados. El mejor CRM inmobiliario
0,00 €
Gratuito

Prueba las funcionalidades de Inmovilla totalmente gratis.

79,00 €/mes
(Impuestos no incluidos)
Full edition

Todas las funcionalidades de Inmovilla incluidas.

José Miguel García Galindo García G.
José Miguel García Galindo García G.
1713027523
Estoy empezando a trabajar con ello pero por las referencias que escucho de compañeros del gremio, creo que será el CRM más apropiado
Annette H.
Annette H.
1711652754
Jose S.
Jose S.
1711540747
EULALIA majo M.
EULALIA majo M.
1711443848
Bon CRM, en continua millora.
Antoni Sastre M.
Antoni Sastre M.
1711384915
CRM supercompleto
beatriz vidal L.
beatriz vidal L.
1711043573
casa perfecta
andres P.
andres P.
1711038387
Inmoverso Agencia I.
Inmoverso Agencia I.
1711015505
CRM inmobiliario muy completo.
VAQUERO&WORKGROUPS V.
VAQUERO&WORKGROUPS V.
1711010493
Totalmente recomendable el CRM de Inmovilla, estamos muy contentos, programa completo, innovando constantemente y cualquier duda te la resuelven de inmediato. Excelente trabajo de todo el equipo de Inmovilla.
Johnata S.
Johnata S.
1710972787
Antonela M.
Antonela M.
1710927272
Pepi Berniel H.
Pepi Berniel H.
1710863687
Inmovilla es un programa que facilita muchísimo nuestro trabajo, me gusta para mi 5 estrellas.
Xavier S.
Xavier S.
1710842164
Malvarez
Malvarez
1710836985
INMHOGAR INMOBILIARIAS Á.
INMHOGAR INMOBILIARIAS Á.
1710787630
Completo para toda la gestión integral de una Agencia Inmobiliaria. LLevo años usándolo y muy intuitivo y fácil de utilizar.
Josefina R.
Josefina R.
1710751861
El CRM de Inmovilla es intuitivo, completo
Felic Juárez (Dj Juárez F.
Felic Juárez (Dj Juárez F.
1710248301
Utilizando esta estupenda herramienta de Inmovilla ya muchos años y funciona de maravilla, siempre innovándola para que nos sea mas fácil usarla y para perder menos tiempo en nuestras gestiones inmobiliarias. Ademas de poder contactar con compañeros de otras inmobiliarias. Genial.
Carmelo
Carmelo
1710222380
Mario Y.
Mario Y.
1710158171
Pau R.
Pau R.
1710150807
Sin duda ninguna, el mejor software immobiliario que he conocido. Todos los aspectos y miles de tareas de nuestra profesión previstos y cubiertos.
Crisbel C.
Crisbel C.
1710145835
Es la mejor herramienta para poder sacar partido a tu negocio inmobiliario.En constante actualización.Webinars para tener un control absoluto del programa.Intuitivo y fácil de usar.
Administrador -
Administrador -
1710144000
Violeta
Violeta
1709992712
Myratucasa
Myratucasa
1709806487
UN CRM MUY COMPLETO Y facilita el trabajo
Juan Tomas Rodriguez M.
Juan Tomas Rodriguez M.
1709746897
En general muy satisfecho por más que hay servicios adicionales que pueden mejorarse, como el correo y la web, pero la califico como NOTABLE.
Batiste G.
Batiste G.
1709738810
Hace años que uso Inmovilla y solo tengo palabras de agradecimiento por su excelente trato tanto a nivel personal como profesional. No solo te ayudan a que todo sea mas dimanico y mas pratico, sino que estan en constante evolucion, lo cual es imprescindible en los tiempos que corren. Felicito a todo el equipo de Inmovilla por su trabajo y dedicacion.
Svetlana Botnarciuc EXP E.
Svetlana Botnarciuc EXP E.
1709650891
Una CRM excepcional y recomendable para las agencias inmobiliarias!
Celeste G.
Celeste G.
1709625706
Un buen programa y un buen servicio al cliente.de los que conozco, el mas potente y completo
Irina Z.
Irina Z.
1709575217
Muy comoda para todos
Ruben G.
Ruben G.
1709570604
Inmovida Agencia I.
Inmovida Agencia I.
1709544931
Mi nombre es Jorge Martín, Director de Inmovida Agencia Inmobiliaria, ubicados en Córdoba.Trabajamos con Inmovilla desde hace mucho tiempo y estamos encantados.Un programa muy completo y fácil de usar.Enhorabuena.
InmoHoliday
InmoHoliday
1709308036
pagina muy intuitiva, facil y muy completa
JBM I.
JBM I.
1709195307
Xavi C.
Xavi C.
1709194224
Jorge C.
Jorge C.
1709109678
EXCELENTE herramienta, trabajo en mi agencia con ella y facilita mucho la gestion. Felicitaciones, gran producto
Inmobiliaria E.
Inmobiliaria E.
1709044073
irene R.
irene R.
1708938206
IM PROPERTIES GRUPO I.
IM PROPERTIES GRUPO I.
1708724477
Muy satisfecho con el sistema. 🫶
LG
LG
1708595283
Jose B.
Jose B.
1707993866
BUEN CRM TOTALMENTE RECOMENDABLE
Luxury F.
Luxury F.
1707931744
En general estoy contento con este CRM, pero hay que ver con que lentitud se cargan los vídeos desde mi nuevo PC, aún con el formato y peso establecido... si se cargan, que a veces, no hay manera y es desesperante. Ojalá lo solucionen pronto, porque todos sabemos lo importantes que es....
Jose massana C.
Jose massana C.
1707818288
Álvaro González M.
Álvaro González M.
1707473654
Muy profesional, fácil de usar, muy practica.
Ngwana Wako Ga S.
Ngwana Wako Ga S.
1668483147
Having a lot of profit from Mrs Susan Ryan platform was the best thing ever, with a little capital of $1,190 I made a successful withdrawal of $12,500 in 6 working days now I can pay my bills my self and take good care of my family, You are indeed the best account manager, With the way you traded my investment efficiently with no error My God will keep rewarding you. Contact Her for genuinely trading and fast profit payout without any problem. Quickly contact her via:
Email: susanryan3221@gmail.com
WhatsApp: +13523292265
Smārt Gāl M.
Smārt Gāl M.
1668428792
Whenever you saw a recommendation about this woman don't doubt she's the best trader I ever work with Her trading is second to none, Mrs. lilian wilson has a successful mindset alongside superior technical knowledge. Amazing work culture, everyone is willing to invest with her because she makes a good profit of over $12,050 with just a minimum of $1000 in 7 days, Contact her on Email: lilianwilson220@gmail.com
WhatsApp: +1 (714) 698-9275
I wish I had contacted you earlier enough, it would have been much better.
Zipporah Z.
Zipporah Z.
1655303041
This's unbelievable investment is so profitable and real with Mrs. Amandra Kelly, an expert online trader, I red some reviews about her good works in trading and I decided to give it a try which came out great, with an investment of $500 and a cash out of $6,500 just for 5 working days. I recommend her to you out there looking for serious business minded trader..
Email: amandrakelly110@gmail.com
WhatsApp:+14053496544
Vicente G.
Vicente G.
1607807246
Hola, amigos y compañeros de trabajo y a los que todavia no conocen inmovilla, para mie es una aplicaciòn llevo 13 años con ella y no podria vivir sin ella para mi trabajo, al que no la conoce se la recomiendo al 100 x 100 es una herramienta muy completa y te hace el trabajo muy facil para tu inmobiliaria y cada año se va superando con cosas nuevas, gracias al Raul y su equipo.
InmoMoncayo S.
InmoMoncayo S.
1607687617
Muy, Muy Completo!!! la verdad que llevamos años trabajando con Inmovilla, y nunca hemos tenido ningún problema.
Manu A.
Manu A.
1587808003
Sin duda, pocas empresas han estado tan pendientes de las necesidades de sus clientes en esta época de confinamiento como ellos.

Si ya eran buenos, se están haciendo mucho mejores.

Equipo de soporte volcado, rápido.

Equipo se desarrollo inventando de acuerdo a nuestras necesidades actuales y futuras (new normal).

Equipo de administración y dirección pensando como afectarnos lo menos posible dándonos a todos un descuento sin pedirlo.

Y Jorge volcado en enseñarnos a multiplicar nuestros resultados sacándole el máximo partido a todas las herramientas que nos ofrecen y contestando, una por una, cualquier duda que nos surge en el desarrollo de nuestra actividad (muchas veces me pregunto cómo llevará su mujer las horas que nos dedica)

En mi nombre y, seguro, en el de muchos inmobiliarios: GRACIAS!
Ramon S. B.
Ramon S. B.
1586887294
He visto muchos crms inmobiliarios y genéricos. Inmovilla está dando un salto al siguiente nivel en profesionalización y nuevas funcionalidades que lo hacen el más completo sin ninguna duda. El Soporte un 10!! Sigan así!! Gracias!
Raúl Martínez M.
Raúl Martínez M.
1585127710
El mejor CRM que he conocido nunca y después de 22 años en el sector he utilizado varios y ninguno con el potencial de Inmovilla 💯🔝
Pilar Muñoz I.
Pilar Muñoz I.
1570814472
Imprescindible para inmobiliarios que quieran agilizar su trabajo y mantener alto la calidad hacia los clientes
Lorena C.
Lorena C.
1570813881
Luchando siempre para estar en la vanguardia, no decepciona
David S.
David S.
1570812046
Innovación, calidad en sus servicios y una atención excelente. Los recomiendo cien por cien.
Irene A.
Irene A.
1570799001
Es sencillo, dinámico y súper útil para crear una buena base de datos y poder sacar estadísticas.
Claudia E.
Claudia E.
1570798229
Excelente herramienta y servicio técnico, espero sigan dando lo mejor como hasta ahora!
RG T.
RG T.
1570795999
El mejor CRM para profesionales inmobiliarios.
Muy intuitivo, fácil de usar y completísimo.
Recomiendo intentar formarse lo máximo posible para poder acceder a todo el potencial de este software.
Un gran equipo detrás, para todo lo que necesitemos.
100% recomendable.
Sergio R.
Sergio R.
1570774346
INMOVILLA es sin duda alguna el mejor CRM INMOBILIARIO
Efrén S.
Efrén S.
1570717860
Después de mucho comparar me decidí por el CRM de Inmovilla y no me equiviqué. Un equipo de profesionales dispuestos en todo momento a ayudarte ante cualquier duda. Totalmente recomendable
Maria Garcia F.
Maria Garcia F.
1570714331
Fantastico CRM con un gran equipo
Mercedes C.
Mercedes C.
1570713910
Es muy buena herramienta ,y lo más importante,siempre intentando mejorar
Diego Llamas B.
Diego Llamas B.
1570711694
Grandes personas a tu disposición!
Jose Luis T.
Jose Luis T.
1570700522
Intuitivo, rápido,llenos de posibilidades de la mano de Jorge Valverde y siempre en continuo crecimiento.
100% Recomendable
Jesús Simón R.
Jesús Simón R.
1570695981
muy buen crm y mejores personas dispuestas a ayudar en todo momento
Francisco Jose Melero M.
Francisco Jose Melero M.
1570692582
El mejor programa crm que existe en el mercado español . Grandes profesionales y mejores personas detras.
Gemma Mellado M.
Gemma Mellado M.
1570565308
Gran equipo que apuesta siempre por la última tecnología para sus clientes. Enhorabuena chicos!!
Guille L.
Guille L.
1570553122
Despues de 23 años en el Sector Inmobiliario probando todo tipo de CRM sin duda el mas completo de lejos con el resto es Inmovilla
×
js_loader