3 consejos útiles para posicionarte como agente inmobiliario

agente inmobiliario entregando llave de propiedad

En el mundo inmobiliario es importante conseguir un balance. Son tantos los factores que se deben tener en cuenta para ser un buen agente inmobiliario que no es una tarea sencilla posicionarse en el mercado. Sí, las inmobiliarias son necesarias para garantizar el derecho a la vivienda que todas las personas de nuestro país poseen, pero para realmente destacar en este mundo debes ofrecer más de lo que ofrece tu competencia. Ser agente inmobiliario requiere de estudios, conocimiento empírico y, sobre todo, de vocación. No basta con ser uno más del montón, lo que realmente importa para abrirse paso en esta carrera es desear ser conocido como unos de los referentes de este sector. Es por eso que cada vez se hace más evidente la importancia de un vendedor inmobiliario.

No se trata sólo de concretar una operación. Se trata de marcar una diferencia real que te permita tomar una posición destacada en este rubro.

Ser asesor inmobiliario requiere mucho más que simplemente saber lo básico sobre temas tan importantes como la captación inmobiliaria, por ejemplo. Es por eso que tantos profesionales parecen no encontrar el rumbo adecuado y pierden la oportunidad de recibir un reconocimiento idóneo de su trabajo.

De aquí nace la necesidad de encontrar la motivación correcta para desempeñarse en este mundo. Como mencionamos anteriormente, vender es simplemente la punta del iceberg en cuanto a procesos inmobiliarios se refiere. Pero a nivel intrapersonal, ser exitoso requiere de una cantidad adecuada de introspección que nos obligue a plantear metas a mediano y largo plazo. Todo objetivo se logra si se siguen una secuencia de pasos trazados que nos permitan “ganar la guerra” mientras salimos victoriosos de una serie de pequeñas batallas. Motivados en esto, hoy te daremos 3 consejos fundamentales para ser el mejor agente de la propiedad inmobiliaria.

 

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1- Un buen agente inmobiliario se conoce a sí mismo

Esto no se trata de gustos personales. Se trata de encontrar una motivación adecuada que nos permita escalar hasta poder llegar a la posición deseada. Debes definir qué significa para ti el éxito, pues esa es la única manera de saber cómo podrás conseguirlo. Hay personas cuya motivación real es el dinero, lo cual es totalmente válido. Hay otros que trabajan incansablemente para ser reconocidos como el mejor agente inmobiliario en su área. Pero la ambigüedad es lo que, muchas veces, bloquea la materialización de nuestras metas.

El «porqué» de tus motivaciones debe ser estudiado con sumo detalle para realmente comprender qué le da combustible a tu motor. Una vez sepas esto, será necesario definir metas a mediano y largo plazo. No te sobre exijas: no cumplir con una meta muy grande en un periodo de tiempo muy corto suele ser contraproducente.

La industria inmobiliaria está en constante desarrollo y evolución, por lo cual es crucial adaptarse a ella para no perder el nivel de estatus que hayas alcanzado con los años.

Por ejemplo, ahora muchas agencias han optado por usar software inmobiliarios para facilitar enormemente sus labores. La drástica evolución de las herramientas digitales inevitablemente seguirá creando nuevas maneras de manejar el sector, por lo cual no es bueno adentrarse muchos años en el futuro al momento de planificar tus metas.

2- Conoce el mercado, conoce a tus clientes

Conoce el mercado y tendras exito como agente inmobiliario

Prospectos existen muchos, pero convertirlos en potenciales clientes es tu meta. Crear una cartera atractiva es lo que te permitirá desarrollar tus habilidades de agente inmobiliario más rápido de lo que imaginas. Para esto, debes estar en constante capacitación. Esta capacitación puedes hacerla de forma autodidacta o puedes participar en seminarios, entrenamientos, leer libros o artículos que te brinden un entendimiento mayor de la importancia de tu carrera. Puedes tener una gran cantidad de inmuebles para vender, pero si no tienes clientes, esto no servirá de nada. Recuerda: en el mundo inmobiliario, el tiempo es oro.

 

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Es indispensable identificar el mercado objetivo para encontrar a tu público ideal

De aquí nace también la necesidad de conocer el mercado objetivo para encontrar a tu público ideal. Es indispensable saber de marketing y publicidad que sirva como un imán gigante para traer a los clientes que requieren. Esto sirve para retroalimentar tus puntos fuertes, los cuales deben ser correctamente identificados desde un principio. Un perfil profesional bien determinado te abrirá las puertas a ser un agente de primera elección para las miles de personas que necesitan de tus servicios.

Te dejamos un video para que tengas más información relevante para convertirte en un agente inmobiliario de éxito utilizando una estratégica en redes sociales

3- Tu plan de acción te guiará por el buen camino

Tu plan de acción te guiará por el buen camino

Avanzar al siguiente nivel es una tarea que requiere enfoque y determinación. Este plan debe basarse en la necesidad de tus compradores por encima de todas las cosas. No se deben confundir los deseos con las necesidades, pues esto puede derivar en una pérdida de tiempo que será crucial en tu proceso de crecimiento.

Además, poseer habilidades para mediar y negociar acuerdos podrá proveerte de mayor rentabilidad al mismo tiempo que todas las partes involucradas llegan a un consenso fructífero.

¿Cómo se puede conseguir marcar la diferencia como agente inmobiliario?

En un negocio en el que conviven múltiples actores y una altísima competencia, ¿Qué hay que hacer para destacar y situarse entre los mejores? Te dejamos este podcast para que estés actualizado con las mejores prácticas y consigas tus objetivos.


Una vez logres todos estos objetivos, llegará la hora de cuidar tus finanzas para mantenerlas por el camino correcto y subir un escalón más en la carrera de agente inmobiliario. Por supuesto, esto no será sencillo. Existen muchos profesionales que han logrado materializar objetivos fenomenales, guíate de ellos, aprende de sus errores y de sus aciertos. Antes de que te des cuenta, estarás posicionado en este mundo gracias a tu arduo trabajo.

 

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