Captación Inmobiliaria: Estrategias y Técnicas para la prospección

La captación de inmuebles es un proceso en el que se busca llegar a un acuerdo con el propietario de un inmueble, para que el agente o la inmobiliaria sean quienes gestionen la venta o alquiler de la propiedad. ¿Necesitas captar inmuebles para tu inmobiliaria? En este artículo te damos todas las claves para la captación de propiedades inmobiliarias y cómo conseguir la máxima rentabilidad para tu negocio.

Estrategias para captar inmuebles para la venta

A continuación te desvelamos ciertas estrategias y técnicas de captación inmobiliaria:

Estudia quién es tu cliente objetivo

El público objetivo es el grupo de personas que reúnen una serie de características generales, las cuales indican que pueden estar interesadas en los servicios o productos que ofrecemos. Por eso, es sumamente importante que conozcas al público objetivo de tu inmobiliaria para saber dirigirte a tus posibles clientes.

El estilo de los textos de los mensajes o emails que escribas y el lenguaje que utilices al hablar con ellos difieren en gran medida de la edad y su propósito respecto a un inmueble.

El trabajo en tu agencia inmobiliaria será más productivo si conoces a tu cliente objetivo, pues no perderás el tiempo con aquellos que no cumplan el perfil ideal.

Selecciona los inmuebles adecuados según tu perfil de compradores

El mejor comprador no es aquel que ofrece más dinero, pues varias compraventas se tuercen en el último momento. Hay que tener en cuenta algunas cosas para cualificar de manera adecuada a potenciales compradores y evitar perder el tiempo con aquellos que verdaderamente no tienen ni la intención ni la capacidad económica para adquirir un inmueble.

Un CMR para inmobiliarias es una herramienta muy práctica a la hora de clasificar potenciales clientes, sus gustos y necesidades con el tipo de inmueble que buscan: alquiler o compra, número de habitaciones, tamaño, ubicación… o si buscan que el inmueble tenga terraza, trastero, garaje, etc…

Asimismo también es importante saber su poder adquisitivo. Hay que valorar si la operación la realiza solo o en compañía, si sus ingresos son estables, si ha de vender primero una propiedad antes de adquirir otra, etc.

Estudia a tu competencia directa

Tener una competencia inmobiliaria cerca no ha de ser malo, pues puede ayudarte de inspiración a la hora de crecer. Podrás desarrollar nuevas estrategias de marketing originales e innovadoras con tu toque personal que te harán conseguir potenciales clientes. También podrás fijarte en sus puntos débiles, malas reseñas u errores para no caer en lo mismo. Si aprendas a estudiar a tus competidores, podrás adelantarte a sus próxima acciones y conseguir un nicho de mercado completamente nuevo.

Delimitar tu área de actuación

Una de las estrategias más comunes de captar posibles clientes para tu negocio es delimitar un área de actuación por zonas. Esto te ayudará a centrarte en diferentes barrios, conocerás qué pisos están en venta o alquiler y podrás hablar con los propietarios.

Clasifica búsquedas por zonas y verás cuáles son los límites de cada barrio, así como hacerte una idea de cómo está el mercado inmobiliario en distintas zonas de la ciudad.

Técnicas para captar propiedades inmobiliarias

El proceso de captación inmobiliaria es lo más importante para tu inmobiliaria y lo que más dificultades presenta. En este artículo te indicamos cuáles son las técnicas más efectivas para captar inmuebles.

Portales inmobiliarios

En plena era de la digitalización y la inmediatez es imprescindible que cuentes con un buen portal inmobiliario donde dar visibilidad en Internet a los inmuebles facilitando el contacto entre personas, ya sean particulares o profesionales.

Recomendamos portales inmobiliarios como Idealista que cuenten con millones de visitas y búsquedas diarias.

Alianzas estratégicas con Partners

Una alianza estratégica es la unión entre dos o más empresas para conseguir un beneficio personal a partir del apoyo mútuo. Ser partner estratégico de otra empresa permite el desarrollo y el crecimiento gracias a un flujo compartido de información, servicios y productos.

Un ejemplo evidente es el de que una inmobiliaria cuente con un partner tecnológico como Inmovilla que ofrece soluciones a los profesionales del sector a través de un CRM versátil, que también incluye funcionalidades de ERP.

Difusión offline: Cartelería y Folletería

Somos conscientes de la gran importancia que la digitalización ha brindado a los negocios. Sin embargo, existe otra rama que podríamos considerar como la gran olvidada: marketing offline o publicidad tradicional. No se trata de eliminar lo digital o lo tradicional, el éxito radica en saber integrar las virtudes de ambas, combinándolas para crear un plan de marketing completo, eficiente y multidisciplinar.

Puede que la calle en la que hemos fijado una lona promocional sea frecuentada por miles de coches o transeúntes al día. O que estemos llegando a un público masivo cuando éste encuentra un catálogo de inmuebles en su buzón al llegar a casa.

Video Marketing y Comunicación Disruptiva

Te proponemos crear un vídeo diferente que llame la atención de tus clientes potenciales. La comunicación disruptiva es aquella que utiliza elementos que consiguen romper la lógica de pensamiento en la mente del otro cuando se le transmite un mensaje. Se encarga de romper esquemas e innovar. ¿Te atreves con una idea original?

Branding, aprovecha el valor de las opiniones y tus casos de éxito

Por muy increíble que sea tu producto, si no llega a tu público, no te servirá de mucho.
Recoge reseñas, críticas constructivas y opiniones de tus clientes para crear el branding de tu inmobiliaria. El branding es el proceso de crear la imagen positiva y atrayente de una empresa, y presentar sus productos o servicios mediante su logotipo, el diseño, la declaración de intenciones y una temática coherente en todas las comunicaciones de marketing. ¿Cómo quieres que te vean los demás?

Web Inmobiliaria, tu escaparate online

La web de tu negocio ha de ser intuitiva, con una navegación sencilla y una información clara. Es importante que cuente con filtros donde tus posibles clientes selecciones sus necesidades y les facilite la búsqueda de aquellos inmuebles que deseen visitar. Así mismo, si tu web cuenta con buenas fotografías y descripciones con una buena llamada a la acción, es más fácil que posibles vendedores pongan su inmueble en tus manos para conseguir la venta del mismo.

Redes Sociales y Social Selling

Social Selling o venta social supone el uso de las redes sociales para generar ingresos, conseguir clientes, crear branding e incluso obtener posibles clientes.

Actualmente, en España hay 40,7 millones de usuarios de redes sociales, lo que supone un 87,1% de la población. Por eso se han convertido en una estrategia principal para la empresa ya que permite predecir las necesidades del usuario, anticiparnos y generar interés, interactuando con el cliente y resolviendo sus dudas.

Campañas publicitarias online

La publicidad digital está en constante evolución. La tecnología avanza y, con ella, las tendencias de consumo por lo que las estrategias deben variar. Crea un anuncio o promoción y da a conocer tus productos y servicios a la sociedad, adaptándote a un canal digital. Consigue un impacto que llegue a tus clientes a través de internet, las redes sociales o la televisión.

Inbound Marketing Inmobiliario, atrae vendedores con contenido persuasivo

El Inbound Marketing es un método no intrusivo, cuyo objetivo es lograr que sean los clientes quienes contacten contigo. Para ello has de crear contenido para que tu cliente sepa que eres un especialista en el sector inmobiliario, que conoces muy bien cuáles son sus necesidades y problemas, generando confianza y credibilidad. Estas técnicas, atraen a tu cliente potencial de forma natural y poco agresiva.

El uso estratégico de palabras clave que coincidan con la búsqueda del cliente y generar contenido que responda las preguntas más frecuentes, traerá como resultado, un mejor posicionamiento de tu web.

Email Marketing

El email marketing es el envío de correos electrónicos a la base de datos de tus clientes potenciales. Los emails de marketing pueden ser promocionales, informativos o tener un propósito específico en el recorrido del comprador.

El email puede ser tu aliado en cada etapa de la relación con el cliente: atracción, acompañamiento, conversión y fidelización.

Además, se considera uno de los canales con mayor rentabilidad dentro del marketing online, pero es necesario contar con una estrategia de contenido clara, concisa y con valor.

Marketing Inmobiliario: Estrategias, Campañas, Consejos y Tendencias

Ofrecer recursos gratuitos: Valoraciones de inmuebles, Open House, showrooms con VR, Formación a propietarios

Introduce a potenciales clientes en un espacio virtual 100% digital con creatividades 3D o vídeos de tus inmuebles. Realiza jornadas de puertas abiertas, ofrece cursos o talleres online sobre qué tener en cuenta a la hora de comprar un inmueble, o de cómo adecuarlo para favorecer su venta. Ofrece valoraciones gratuitas sobre sus propiedades u ofrece ideas de cómo sacarle más partido a una futura residencia.

Cuantas más facilidades gratuitas ofrezcas, más clientes se acercarán a tu negocio.

Realidad virtual para inmobiliarias: ¿Qué es y cómo beneficiarnos de ella?

Embudo de ventas en la captación inmobiliaria

El embudo de ventas inmobiliario es un sistema que muestra las diferentes fases por las que pasa un contacto desde que es derivado al equipo comercial hasta que finalmente termina realizando una transacción inmobiliaria. Para que un cliente que desea comprar o vender una vivienda termine contratando nuestros servicios, ha de pasar por una serie de etapas, de desconocido a cliente.

Necesitas un embudo de ventas automatizado en tu inmobiliaria porque automatiza el proceso de captación de leads cualificados y te permite captar clientes potenciales de forma semi automática, permitiéndote centrarte en aquello que realmente importa, las ventas.

Utiliza un CRM Inmobiliario para mejorar tu captación Inmobiliaria

Organiza tus propiedades, tus clientes y administra fácilmente listados de propiedades consiguiendo más acuerdos con nuestro CRM inmobiliario.

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Inmovilla es un programa para inmobiliarias, fácil y tremendamente intuitivo. Actualmente somos uno de los software de gestión inmobiliaria más completos del mercado, con utilidades únicas que hacen que nuestro software sea la mejor elección.

En Inmovilla gestionamos más de 4.000 oficinas inmobiliarias en toda España que pueden acceder a su información desde cualquier dispositivo. Estas son solo algunas de las tareas que el CMR de Inmovilla puede hacer por tu negocio:

• Sube múltiples fotos de una propiedad en tan solo segundos y sigue trabajando al mismo tiempo.
• Incluye aviso automático de emails y teléfonos para evitar duplicidad de fichas.
• Crea tu página web gratuita actualizada en tiempo real.
• Prepara tus campañas de Marketing personalizadas.
• Tienes producto bancario integrado para no perder el tiempo.
• Soporte Técnico permanente.

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