7 claves para ser un asesor inmobiliario exitoso
Tener éxito en el sector inmobiliario no es una tarea sencilla. Claramente, existe mucha competencia en el mercado, lo cual hace indispensable ir un paso más allá para lograr materializar nuestros objetivos. Un buen asesor inmobiliario debe entender las necesidades de los clientes para poder ofrecer un servicio de calidad.
Es evidente que factores como tener una marca personal y estar continuamente educados son muy importantes, sobre todo si decides aventurarte en este mundo como un agente inmobiliario independiente. La mayoría de las personas necesitan un asesor para la compra de una vivienda, pues tomar una decisión tan grande requiere de mucho estudio y análisis.
Un asesor inmobiliario sin experiencia debe educarse con respecto a las técnicas de captación inmobiliaria adecuadas para poder conseguir sus primeros clientes. Sin embargo, las claves para lograr alcanzar el éxito implican tener disciplina, constancia y profesionalidad.
Un buen asesor inmobiliario está al día con las últimas noticias del sector
Muchas personas creen que la venta de pisos se trata simplemente de publicar un anuncio y esperar a que las personas compren. En realidad, los procesos de venta y alquiler son mucho más complejos de lo que parecen.
Un asesor de ventas inmobiliarias que no esté al tanto de lo que sucede en el sector, no podrá proporcionar ofertas atractivas para los clientes. Esto crea la necesidad de leer continuamente fuentes confiables de información sobre la realidad actual inmobiliaria en nuestro país.
La comunicación con los clientes es fundamental
No importa si una persona cree haber conseguido la casa de sus sueños, si el asesor comercial inmobiliario no es capaz de proveer comunicación eficiente, entonces no se podrá cerrar la operación.
Proporcionar un servicio de calidad es mucho más que sencillamente responder a las preguntas de las personas. Conocer factores básicos de la transacción, como el presupuesto o los objetivos de tus clientes, es esencial para entablar una comunicación efectiva.
Afortunadamente, existen muchos canales que nos permiten estar siempre comunicados. Por eso, un asesor inmobiliario que luzca desinteresado en la comunicación con sus clientes está condenado al fracaso inminente.
La tecnología es el mejor aliado de un asesor inmobiliario
Las plataformas digitales nos proporcionan una ventaja increíble que no teníamos hace apenas un par de años. El sector inmobiliario ha completado su transición al aspecto digital en los últimos años, por lo cual no hay excusa para no aprovechar las virtudes de la tecnología.
Ciertas redes sociales, como Facebook o Instagram, son una excelente manera de mantenerse comunicados con los clientes. Sabemos que los portales inmobiliarios son ahora una de las principales alternativas para concretar operaciones en el sector, por lo cual no debemos subestimar ninguna de estas opciones.
Encontrar soluciones innovadoras para problemas modernos
El sector inmobiliario ha cambiado mucho en la época contemporánea. Sucesos como la pandemia iniciada en 2020 han creado nuevas necesidades para las personas. Por ejemplo, hace apenas un par de décadas el trabajo remoto no tenía la relevancia que tiene ahora.
Dicho esto, presentar una solución eficiente a un problema moderno te va a destacar del resto. Si una persona no quiere alquilar un piso en una zona céntrica porque trabaja desde casa, tu deber es mostrarle opciones más económicas donde pueda tener una oficina en su hogar. Se trata de crear un balance entre sus necesidades y tu servicio.
Tener un portafolio listo para servir
La mayoría de las personas cuando buscan los servicios de una agencia inmobiliaria exigen inmediatez. El estilo de vida moderno es frenético y agitado, por lo cual el tiempo es extremadamente valioso. Contar con un portafolio de propiedades te va a asegurar entregar un servicio rápido, eficiente y adaptado a cada caso particular.
Una marca personal te dará ese toque diferenciador
Aunque cada vez más profesionales inmobiliarios cuentan con una marca personal, esto no debe detenerte si tienes en mente crear una. Por supuesto, esto aplica principalmente a aquellos profesionales que quieran ofrecer sus servicios de manera independiente. Una marca personal proporciona cercanía y confianza. Además, te ayuda a posicionarte como una voz experimentada dentro del sector.
Entender las necesidades de los clientes te guiará en tu camino al éxito
Es aquí cuando la mayoría de los profesionales del sector inmobiliario fallan en marcar una diferencia. No sirve de nada intentar concretar operaciones de alquiler, compra o venta si no comprendes con exactitud los requerimientos de un cliente.
Ten en mente que si una persona ha decidido contratar tus servicios de asesor inmobiliario, ellos esperan encontrar soluciones precisas a sus problemas. La suma de todos los consejos que te hemos dado anteriormente a lo largo de este artículo es la clave para entender por qué analizar las necesidades de cada caso es tan importante.
En definitiva, un asesor inmobiliario exitoso debe estar preparado para afrontar cualquier escenario. No es fácil construir confianza y fidelidad en un sector tan competitivo, pero estas claves te ayudarán a acercarte a tus objetivos más rápido de lo que imaginas.