Agente Inmobiliario Perfecto: Características, Beneficios y Consejos

Ser el mejor en lo tuyo no siempre es fácil; hay mucha competitividad y los clientes siempre ponen el listón muy por encima de lo que se debería (en parte por el hecho de haber vivido experiencias negativas, es comprensible). Así, si trabajas en una inmobiliaria seguro que quieres saber cuáles son las características que definen al agente inmobiliario perfecto.

Características que definen al agente inmobiliario

Características de los agentes inmobiliarios

Hay muchas razones para posicionarte como agente inmobiliario. Sin embargo, si de verdad amas tu trabajo y valoras a tus clientes, seguro que te has preguntado muchas veces cómo ser el mejor. No te pierdas todas las características que, desde Inmovilla, creemos que son necesarias para ser el mejor agente inmobiliario.

 

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Empatía

Hay que escuchar al cliente y decirle lo que quiere oír además de ser increíblemente paciente y dejar que se exprese; a parte de conseguir proyectar una imagen de preocupación, escuchar te servirá para obtener mucha información, desde la que el cliente te cuenta directamente hasta la que no te cuenta pero puedes leer entre líneas o deducir de su lenguaje no verbal, utilizándola, por supuesto, a tu favor.

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Sinceridad

Nunca mientas; ¡ni se te ocurra! El cliente va a valorar muy negativamente cualquier respuesta o información de la que dude y se irá rápidamente a la competencia.

Saber vender

Unido a lo anterior va el saber vender. Hay que transformar las características negativas de una propiedad para hacerlas, como mínimo, neutrales, si no positivas.

Profesionalidad

Se dé la situación que se dé, la profesionalidad debe llevarse por bandera; es una de las características que definen al agente inmobiliario perfecto. Hay que mantener las formas, ofrecer al cliente una atención ajustada tanto en el ámbito personal como en el propio término profesional.

Formación

Formarse continuamente y conocer todas las características de barrios y propiedades será esencial para transmitir esa profesionalidad de la que hablamos. Además, se da a entender que verdaderamente nos importa nuestra profesión.

 

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Resolución

Este tiene que tener recursos para ofrecer soluciones a los inconvenientes que el cliente vaya mostrando o simplemente para ir ofreciéndole lo que desea, que no es otra cosa que propiedades afines a sus gustos y necesidades.

Rapidez

El agente debe ser capaz de manejar con fluidez su software para poder mantener una conversación con un cliente e ir mostrándole propiedades conforme a las necesidades de este, mostrando saber escuchar y proponer soluciones, como ya hemos visto en puntos anteriores.

Pasión

Debes amar lo que haces; sólo de esta manera podrás transmitir a tus clientes buenas sensaciones que ellos relacionarán con la empresa en la que trabajas. Esto mismo nos lo dice Emilio Duró en este vídeo, en el que además habla de los 4 elementos que son necesarios para triunfar:

Persuasión

Un buen vendedor tiene que saber vender, ser capaz de convencer y tener grandes dotes de negociación que permitan llegar a un acuerdo justo pero importante para la agencia.

Preparación

Si de verdad quieres ser el mejor, debes demostrarlo. Así, cuando tienes una cita concertada seguro que repasas las características de la propiedad (metros, orientación, muros de carga, posibilidades, deudas), del vecindario (cantidad de vecinos, cuota de comunidad, proyectos pendientes de aprobar, deudas), y de su localización (zonas verdes, colegios, farmacias, transporte público, tipo de población, estilo del barrio, panorama laboral…).

Verás como practicando estas técnicas mejora considerablemente tu marca personal en el mundo inmobiliario, convirtiéndote en todo un referente.

7 Beneficios de ser agente inmobiliario

Ventajas de ser agente inmobiliario.

  1. Altos niveles de ingreso: Muchas personas que se encuentran desempleadas en la actualidad tienen familia o planes de tenerla. Lo mejor para cualquiera de esas realidades es contar con bueno ingresos a medio plazo y eso se logra en el sector inmobiliario gracias a los honorarios que generan la venta de viviendas.
  2. Apoyo de medios tecnológicos: Quizás una de tus mayores limitaciones sea que no conoces el negocio o no tienes contactos en este medio, pero despreocúpate, con la adquisición de un software inmobiliario, tendrás acceso a todo el mercado de propiedades y lo mejor de todo es que si cuentas con un CRM inmobiliario te permitirá brindarle a cada cliente la atención que necesita.
  3. Independencia: En el supuesto de que tu intención sea incorporarte al sector por tu propia cuenta, contarás con la ventaja de ser un agente inmobiliario y al mismo tiempo tu propio jefe. Tu dispones de tu horario, estableces las citas con los clientes y decides cuales propiedades vender.
  4. Gestión del negocio fácil y rápido: Básicamente puedes gestionar tu negocio a través de tu teléfono móvil o una tableta tecnológica. ¿Por qué?, es bien sencillo, las aplicaciones inmobiliarias, cuentan con la ventaja de tener una lista de administración de clientes, pasarelas inmobiliarias, página web, colaboraciones a través de MLS propias del mismo sistema y demás ventajas competitivas, que te permitirán llevar la oficina en tu propio móvil.
  5. Sistema de referidos: El paquete digital para agente inmobiliario cuenta con un MLS, una plataforma que te pone en contacto con las principales agencias inmobiliarias suscritas a la plataforma, al igual que con otros agentes independientes. La principal ventaja de este sistema, es que te permite conseguir aliados que te ayuden a aumentar tus ganancias, porque las MLS te brinda la oportunidad de obtener dinero vendiendo tus propiedades o las propiedades de otros agentes, claro está, que con esta opción solo obtendrás la mitad de la ganancia al tratarse de una colaboración con otra agencia.
  6. Página web propia: Entrar al mundo inmobiliario utilizando nuestro CRM te permitirá adquirir un dominio personal y una página web que puedes diseñar a tu gusto. Todo esto gracias a un programa con plantillas predeterminadas que te ayudarán a vender una imagen mucho más profesional y responsable, delante de tus clientes potenciales.
  7. Presencia en los principales portales inmobiliarios: La gran mayoría de los programas para inmobiliarias cuenta con un servicio llamado pasarela inmobiliaria. Dichas pasarelas son un conjunto páginas web donde puedes colgar las propiedades que ofreces tanto para el alquiler como para la venta. Solo tienes que elegir en que sitios web quieres que aparezca determinada vivienda y el software lo publicará automáticamente y efectuará los cambios necesarios cada vez que actualices la información.

¿Quieres ser mejor agente inmobiliario?

Si es así, no te pierdas este episodio porque te ayudará a gestionar mejor tu negocio inmobiliario y ser más asertivo.

En el mundo inmobiliario es importante conseguir un balance. Son tantos los factores que se deben tener en cuenta para ser un buen agente inmobiliario que no es una tarea sencilla posicionarse en el mercado. Sí, las inmobiliarias son necesarias para garantizar el derecho a la vivienda que todas las personas de nuestro país poseen, pero para realmente destacar en este mundo debes ofrecer más de lo que ofrece tu competencia. Ser agente inmobiliario requiere de estudios, conocimiento empírico y, sobre todo, de vocación. No basta con ser uno más del montón, lo que realmente importa para abrirse paso en esta carrera es desear ser conocido como unos de los referentes de este sector. Es por eso que cada vez se hace más evidente la importancia de un vendedor inmobiliario.

No se trata sólo de concretar una operación. Se trata de marcar una diferencia real que te permita tomar una posición destacada en este rubro.

Ser Agente inmobiliario requiere mucho más que simplemente saber lo básico sobre temas tan importantes como la captación inmobiliaria, por ejemplo. Es por eso que tantos profesionales parecen no encontrar el rumbo adecuado y pierden la oportunidad de recibir un reconocimiento idóneo de su trabajo.

De aquí nace la necesidad de encontrar la motivación correcta para desempeñarse en este mundo. Como mencionamos anteriormente, vender es simplemente la punta del iceberg en cuanto a procesos inmobiliarios se refiere. Pero a nivel intrapersonal, ser exitoso requiere de una cantidad adecuada de introspección que nos obligue a plantear metas a mediano y largo plazo. Todo objetivo se logra si se siguen una secuencia de pasos trazados que nos permitan “ganar la guerra” mientras salimos victoriosos de una serie de pequeñas batallas. Motivados en esto, hoy te daremos 3 consejos fundamentales para ser el mejor agente de la propiedad inmobiliaria.

Asesor inmobiliario: Qué es, características, funciones y claves para el éxito”

3 consejos útiles para posicionarte como agente inmobiliario

1- Un buen agente inmobiliario se conoce a sí mismo

Vista de un agente inmobiliario.

Esto no se trata de gustos personales. Se trata de encontrar una motivación adecuada que nos permita escalar hasta poder llegar a la posición deseada. Debes definir qué significa para ti el éxito, pues esa es la única manera de saber cómo podrás conseguirlo. Hay personas cuya motivación real es el dinero, lo cual es totalmente válido. Hay otros que trabajan incansablemente para ser reconocidos como el mejor agente inmobiliario en su área. Pero la ambigüedad es lo que, muchas veces, bloquea la materialización de nuestras metas.

El “porqué” de tus motivaciones debe ser estudiado con sumo detalle para realmente comprender qué le da combustible a tu motor. Una vez sepas esto, será necesario definir metas a mediano y largo plazo. No te sobre exijas: no cumplir con una meta muy grande en un periodo de tiempo muy corto suele ser contraproducente.

La industria inmobiliaria está en constante desarrollo y evolución, por lo cual es crucial adaptarse a ella para no perder el nivel de estatus que hayas alcanzado con los años.

Por ejemplo, ahora muchas agencias han optado por usar software inmobiliarios para facilitar enormemente sus labores. La drástica evolución de las herramientas digitales inevitablemente seguirá creando nuevas maneras de manejar el sector, por lo cual no es bueno adentrarse muchos años en el futuro al momento de planificar tus metas.

2- Conoce el mercado, conoce a tus clientes

Conoce el mercado y tendras exito como agente inmobiliario.

Prospectos existen muchos, pero convertirlos en potenciales clientes es tu meta. Crear una cartera atractiva es lo que te permitirá desarrollar tus habilidades de agente inmobiliario más rápido de lo que imaginas. Para esto, debes estar en constante capacitación. Esta capacitación puedes hacerla de forma autodidacta o puedes participar en seminarios, entrenamientos, leer libros o artículos que te brinden un entendimiento mayor de la importancia de tu carrera. Puedes tener una gran cantidad de inmuebles para vender, pero si no tienes clientes, esto no servirá de nada. Recuerda: en el mundo inmobiliario, el tiempo es oro.

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Es indispensable identificar el mercado objetivo para encontrar a tu público ideal

De aquí nace también la necesidad de conocer el mercado objetivo para encontrar a tu público ideal. Es indispensable saber de marketing y publicidad que sirva como un imán gigante para traer a los clientes que requieren. Esto sirve para retroalimentar tus puntos fuertes, los cuales deben ser correctamente identificados desde un principio. Un perfil profesional bien determinado te abrirá las puertas a ser un agente de primera elección para las miles de personas que necesitan de tus servicios.

Te dejamos un video para que tengas más información relevante para convertirte en un agente inmobiliario de éxito utilizando una estratégica en redes sociales

3- Tu plan de acción te guiará por el buen camino

Tu plan de acción te guiará por el buen camino.

Avanzar al siguiente nivel es una tarea que requiere enfoque y determinación. Este plan debe basarse en la necesidad de tus compradores por encima de todas las cosas. No se deben confundir los deseos con las necesidades, pues esto puede derivar en una pérdida de tiempo que será crucial en tu proceso de crecimiento.

Además, poseer habilidades para mediar y negociar acuerdos podrá proveerte de mayor rentabilidad al mismo tiempo que todas las partes involucradas llegan a un consenso fructífero.

¿Cómo se puede conseguir marcar la diferencia como agente inmobiliario?

En un negocio en el que conviven múltiples actores y una altísima competencia, ¿Qué hay que hacer para destacar y situarse entre los mejores? Te dejamos este podcast para que estés actualizado con las mejores prácticas y consigas tus objetivos.


Una vez logres todos estos objetivos, llegará la hora de cuidar tus finanzas para mantenerlas por el camino correcto y subir un escalón más en la carrera de agente inmobiliario. Por supuesto, esto no será sencillo. Existen muchos profesionales que han logrado materializar objetivos fenomenales, guíate de ellos, aprende de sus errores y de sus aciertos. Antes de que te des cuenta, estarás posicionado en este mundo gracias a tu arduo trabajo.

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Gracias por la gestión Noemi.
Paso a paso mejorando la plataforma¡¡¡
Felicidades
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Enma, buena atención y rapidez. Así da gusto
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muy buena atención de Zoraida
Respuesta del propietario:¡Muchas gracias por su reseña de 5 estrellas! Nos alegra enormemente saber que está satisfecho con nuestro servicio. Su apoyo y comentarios positivos son muy apreciados y nos motivan a seguir mejorando. ¡Esperamos continuar brindándole experiencias excepcionales!
Después de una incidencia por la mañana que no conseguían solucionar, por la tarde me atendió Emma y enseguida lo arregló dejando todo perfecto. Al final quedé contento. Muchas gracias.
Respuesta del propietario:¡Hola Saul! 🌟 Me encanta ver cómo Emma pudo resolver con rapidez lo que había sido un problema persistente durante la mañana. Ese "enseguida" que mencionas marca la diferencia cuando hemos tenido que esperar por una solución. Esa sensación final de satisfacción, después de la frustración inicial, es especialmente valiosa. ¡Gracias por destacar cómo el buen servicio puede dar la vuelta a una experiencia complicada! ¡Hasta la próxima! ⭐
excelente atencion de valeria en la aplicacion de inmovilla, para las inmobiliarias tenermos muchas dificultades con las tecbnologias e inmovilla tiene buena asesora de informatica. Sin ella como avanzamos. Gracias
Respuesta del propietario:¡Hola Mayerling! 🌟 Me encanta tu reconocimiento a Valeria, destacando su excelente atención y cómo ayuda a superar esas dificultades tecnológicas que mencionas. Es justo ese acompañamiento lo que hace la diferencia cuando estamos adaptándonos a nuevas herramientas. Tu pregunta "Sin ella como avanzamos" refleja perfectamente el valor real de un buen soporte técnico en el día a día inmobiliario. ¡Hasta la próxima! ⭐
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Quiero agradecer a Zorahida, de Inmovilla su amabilidad y a resolverme una duda que tenía,me lo ha explicado paso a paso .Gracias por tu rapidez y paciencia
Respuesta del propietario:¡Hola Inmobiliaria Aranda! 🌟 ¡Qué bonito agradecimiento tan completo! Has tocado puntos clave que hacen especial el servicio de Jenn: su amabilidad, paciencia y, sobre todo, esa constancia que mencionas con "estar siempre" ahí para ayudar en el día a día. Es especialmente valioso que destacas cómo el soporte va más allá de resolver un problema puntual, convirtiéndose en un apoyo constante para vuestro trabajo diario. 💫 ¡Gracias por compartir una experiencia tan significativa! ¡Seguimos aquí, acompañándote en cada paso! ✨
Reseña positiva para ZORAHIDA
Respuesta del propietario:¡Hola Angel! ⭐ Simple y directo: tu reseña positiva para ZORAHIDA transmite satisfacción de manera clara y efectiva. ¡Hasta pronto! 🌟
Respuesta del propietario:¡Hola Yenipher! ⭐ Tus cinco estrellas brillan con luz propia, transmitiendo satisfacción de manera silenciosa pero efectiva. ¡Hasta pronto! 🌟
11/4/25
He contactado con soporte por una incedencia con Kyero, me ha atendido Emma y tengo que decir que ha sido un placer tratar con ella tanto por su eficacia como por su profesionalidad. Mi mas enhorabuena por ello.

Hace años que uso Inmovilla y solo tengo palabras de agradecimiento por su excelente trato tanto a nivel personal como profesional. No solo te ayudan a que todo sea mas dimanico y mas pratico, sino que estan en constante evolucion, lo cual es imprescindible en los tiempos que corren. Felicito a todo el equipo de Inmovilla por su trabajo y dedicacion.
Respuesta del propietario:Muchísimas gracias por tu súper reseña Batiste sin duda nos encanta estos reconocimientos a nuestro trabajo. Nos cargan pilas para seguir evolucionando a mejor. 😉
Decidimos pasarnos de otro CRM a Inmovilla en un momento de urgencia. Por supuesto, teníamos todo el miedo del mundo a perder datos, correo, etc. Contactamos con Javi de Inmovilla que nos informó en un primer momento de todos los detalles del cambio y los tiempos. Eso nos tranquilizó y comenzamos el cambio de todos los datos del CRM, domino y correos. Después de unos días, ya estamos trabajando a tope con Inmovilla y disfrutando de todas sus ventajas. También funcionan nuestro correo y domino a la perfección. En todas las dudas Javi siempre ha estado a nuestro lado contestando y asesorando. Su gestión del cambio ha sido muy profesional. Muchas gracias.
Respuesta del propietario:¡Hola Fco. Javier! 🌟 ¡Qué experiencia tan completa has compartido! Me encanta cómo describes ese momento inicial de "urgencia" y "miedo" ante el cambio de CRM, y cómo Javi supo transformar esa incertidumbre en tranquilidad a través de información clara sobre el proceso. Es especialmente valioso que menciones la transición exitosa no solo del CRM sino también del dominio y correos - un cambio integral que, como bien dices, os permite ahora "trabajar a tope" aprovechando todas las ventajas de la plataforma. Ese acompañamiento constante que describes, con Javi "siempre a vuestro lado contestando y asesorando", refleja perfectamente el nivel de servicio profesional que buscamos ofrecer durante estos procesos de migración. ¡Gracias por compartir una experiencia tan detallada y positiva! ⭐
Respuesta del propietario:¡Hola JOSE ANTONIO! ⭐ Tus cinco estrellas brillan con luz propia, transmitiendo satisfacción de manera silenciosa pero efectiva. ¡Hasta pronto! 🌟
Respuesta del propietario:¡Hola Nines! ⭐ Tus cinco estrellas brillan con luz propia, transmitiendo satisfacción de manera silenciosa pero efectiva. ¡Hasta pronto! 🌟
Rápida y eficiente la atención recibida por vuestra compañera de soporte Emma. Me ha solucionado y resuelto la duda enseguida. Muy amable.
Respuesta del propietario:¡Hola ASESORES INMOBILIARIOS! ⚡ Has capturado perfectamente el trio ganador: rapidez, eficiencia y amabilidad de Emma. Me encanta ese "enseguida" que destaca la velocidad con que resolvió tu duda. ¡Hasta la próxima! 🎯
Estamos encantados con Inmovilla y con el soporte ofrecido por Víctor en nuestra iniciación con el CRM
Respuesta del propietario:¡Hola Giacomo! 🌟 Me encanta ver que estáis "encantados" tanto con Inmovilla como con el soporte de Víctor durante esa fase tan importante de iniciación al CRM. Ese acompañamiento inicial marca toda la diferencia en la experiencia. ¡Hasta la próxima! ⭐
El equipo de soporte de Inmovilla es ya algo sin lo que no puedo vivir, me facilitan las cosas, resuelven mis dudas, en definitiva, un gran programa informático gracias al cual, la gestión de venta de las propiedades de nuestros clientes es cada vez mejor y nos facilita conseguir nuestro objetivo que siempre a sido: #NuestroObjetivoClientesSatisfechos.
Respuesta del propietario:Muchísimas gracias Inversa por vuestra reseña. Compartimos objetivo sin duda, nuestro trabajo está orientado a que nuestro CRM os ayude en todo el proceso productivo de vuestras oficinas, para potenciar el éxito vuestro con clientes vendedores y compradores satisfechos.
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Hola, amigos y compañeros de trabajo y a los que todavia no conocen inmovilla, para mie es una aplicaciòn llevo 13 años con ella y no podria vivir sin ella para mi trabajo, al que no la conoce se la recomiendo al 100 x 100 es una herramienta muy completa y te hace el trabajo muy facil para tu inmobiliaria y cada año se va superando con cosas nuevas, gracias al Raul y su equipo.
Muy, Muy Completo!!! la verdad que llevamos años trabajando con Inmovilla, y nunca hemos tenido ningún problema.
Sin duda, pocas empresas han estado tan pendientes de las necesidades de sus clientes en esta época de confinamiento como ellos.

Si ya eran buenos, se están haciendo mucho mejores.

Equipo de soporte volcado, rápido.

Equipo se desarrollo inventando de acuerdo a nuestras necesidades actuales y futuras (new normal).

Equipo de administración y dirección pensando como afectarnos lo menos posible dándonos a todos un descuento sin pedirlo.

Y Jorge volcado en enseñarnos a multiplicar nuestros resultados sacándole el máximo partido a todas las herramientas que nos ofrecen y contestando, una por una, cualquier duda que nos surge en el desarrollo de nuestra actividad (muchas veces me pregunto cómo llevará su mujer las horas que nos dedica)

En mi nombre y, seguro, en el de muchos inmobiliarios: GRACIAS!
He visto muchos crms inmobiliarios y genéricos. Inmovilla está dando un salto al siguiente nivel en profesionalización y nuevas funcionalidades que lo hacen el más completo sin ninguna duda. El Soporte un 10!! Sigan así!! Gracias!
Imprescindible para inmobiliarios que quieran agilizar su trabajo y mantener alto la calidad hacia los clientes
Luchando siempre para estar en la vanguardia, no decepciona
Innovación, calidad en sus servicios y una atención excelente. Los recomiendo cien por cien.
Es sencillo, dinámico y súper útil para crear una buena base de datos y poder sacar estadísticas.
Excelente herramienta y servicio técnico, espero sigan dando lo mejor como hasta ahora!
El mejor CRM para profesionales inmobiliarios.
Muy intuitivo, fácil de usar y completísimo.
Recomiendo intentar formarse lo máximo posible para poder acceder a todo el potencial de este software.
Un gran equipo detrás, para todo lo que necesitemos.
100% recomendable.
INMOVILLA es sin duda alguna el mejor CRM INMOBILIARIO
Después de mucho comparar me decidí por el CRM de Inmovilla y no me equiviqué. Un equipo de profesionales dispuestos en todo momento a ayudarte ante cualquier duda. Totalmente recomendable
Fantastico CRM con un gran equipo
Es muy buena herramienta ,y lo más importante,siempre intentando mejorar
Grandes personas a tu disposición!
Intuitivo, rápido,llenos de posibilidades de la mano de Jorge Valverde y siempre en continuo crecimiento.
100% Recomendable
muy buen crm y mejores personas dispuestas a ayudar en todo momento
El mejor programa crm que existe en el mercado español . Grandes profesionales y mejores personas detras.
Gran equipo que apuesta siempre por la última tecnología para sus clientes. Enhorabuena chicos!!
Despues de 23 años en el Sector Inmobiliario probando todo tipo de CRM sin duda el mas completo de lejos con el resto es Inmovilla
Es una plataforma viva y dinamica, y siempre innovando y capaz de solucionar el dia a dia .