Agente Inmobiliario Perfecto ¿Cuáles son sus Características y Beneficios?

el agente inmobiliario perfecto

Ser el mejor en lo tuyo no siempre es fácil; hay mucha competitividad y los clientes siempre ponen el listón muy por encima de lo que se debería (en parte por el hecho de haber vivido experiencias negativas, es comprensible). Así, si trabajas en una inmobiliaria seguro que quieres saber cuáles son las características que definen al agente inmobiliario perfecto.

Características que definen al agente inmobiliario

Hay muchas razones para posicionarte como agente inmobiliario. Sin embargo, si de verdad amas tu trabajo y valoras a tus clientes, seguro que te has preguntado muchas veces cómo ser el mejor. No te pierdas todas las características que, desde Inmovilla, creemos que son necesarias para ser el mejor agente inmobiliario.

 

Te puede interesar: «3 consejos útiles para posicionarte como agente inmobiliario»

 

Empatía

Hay que escuchar al cliente y decirle lo que quiere oír además de ser increíblemente paciente y dejar que se exprese; a parte de conseguir proyectar una imagen de preocupación, escuchar te servirá para obtener mucha información, desde la que el cliente te cuenta directamente hasta la que no te cuenta pero puedes leer entre líneas o deducir de su lenguaje no verbal, utilizándola, por supuesto, a tu favor.

Sinceridad

Nunca mientas; ¡ni se te ocurra! El cliente va a valorar muy negativamente cualquier respuesta o información de la que dude y se irá rápidamente a la competencia.

Saber vender

Unido a lo anterior va el saber vender. Hay que transformar las características negativas de una propiedad para hacerlas, como mínimo, neutrales, si no positivas.

Profesionalidad

Se dé la situación que se dé, la profesionalidad debe llevarse por bandera; es una de las características que definen al agente inmobiliario perfecto. Hay que mantener las formas, ofrecer al cliente una atención ajustada tanto en el ámbito personal como en el propio término profesional.

Formación

Formarse continuamente y conocer todas las características de barrios y propiedades será esencial para transmitir esa profesionalidad de la que hablamos. Además, se da a entender que verdaderamente nos importa nuestra profesión.

 

Te puede interesar: «7 claves para ser un asesor inmobiliario exitoso»

 

Resolución

Este tiene que tener recursos para ofrecer soluciones a los inconvenientes que el cliente vaya mostrando o simplemente para ir ofreciéndole lo que desea, que no es otra cosa que propiedades afines a sus gustos y necesidades.

Rapidez

El agente debe ser capaz de manejar con fluidez su software para poder mantener una conversación con un cliente e ir mostrándole propiedades conforme a las necesidades de este, mostrando saber escuchar y proponer soluciones, como ya hemos visto en puntos anteriores.

Pasión

Debes amar lo que haces; sólo de esta manera podrás transmitir a tus clientes buenas sensaciones que ellos relacionarán con la empresa en la que trabajas. Esto mismo nos lo dice Emilio Duró en este vídeo, en el que además habla de los 4 elementos que son necesarios para triunfar:

Persuasión

Un buen vendedor tiene que saber vender, ser capaz de convencer y tener grandes dotes de negociación que permitan llegar a un acuerdo justo pero importante para la agencia.

Preparación

Si de verdad quieres ser el mejor, debes demostrarlo. Así, cuando tienes una cita concertada seguro que repasas las características de la propiedad (metros, orientación, muros de carga, posibilidades, deudas), del vecindario (cantidad de vecinos, cuota de comunidad, proyectos pendientes de aprobar, deudas), y de su localización (zonas veres, colegios, farmacias, transporte público, tipo de población, estilo del barrio, panorama laboral…).

Verás como practicando estas técnicas mejora considerablemente tu marca personal en el mundo inmobiliario, convirtiéndote en todo un referente.

7 Beneficios de ser agente inmobiliario

  1. Altos niveles de ingreso: Muchas personas que se encuentran desempleadas en la actualidad tienen familia o planes de tenerla. Lo mejor para cualquiera de esas realidades es contar con bueno ingresos a medio plazo y eso se logra en el sector inmobiliario gracias a los honorarios que generan la venta de viviendas.
  2. Apoyo de medios tecnológicos: Quizás una de tus mayores limitaciones sea que no conoces el negocio o no tienes contactos en este medio, pero despreocúpate, con la adquisición de un software inmobiliario, tendrás acceso a todo el mercado de propiedades y lo mejor de todo es que si cuentas con un CRM inmobiliario te permitirá brindarle a cada cliente la atención que necesita.
  3. Independencia: En el supuesto de que tu intención sea incorporarte al sector por tu propia cuenta, contarás con la ventaja de ser un agente inmobiliario y al mismo tiempo tu propio jefe. Tu dispones de tu horario, estableces las citas con los clientes y decides cuales propiedades vender.
  4. Gestión del negocio fácil y rápido: Básicamente puedes gestionar tu negocio a través de tu teléfono móvil o una tableta tecnológica. ¿Por qué?, es bien sencillo, las aplicaciones inmobiliarias, cuentan con la ventaja de tener una lista de administración de clientes, pasarelas inmobiliarias, página web, colaboraciones a través de MLS propias del mismo sistema y demás ventajas competitivas, que te permitirán llevar la oficina en tu propio móvil.
  5. Sistema de referidos: El paquete digital para agente inmobiliario cuenta con un MLS, una plataforma que te pone en contacto con las principales agencias inmobiliarias suscritas a la plataforma, al igual que con otros agentes independientes. La principal ventaja de este sistema, es que te permite conseguir aliados que te ayuden a aumentar tus ganancias, porque las MLS te brinda la oportunidad de obtener dinero vendiendo tus propiedades o las propiedades de otros agentes, claro está, que con esta opción solo obtendrás la mitad de la ganancia al tratarse de una colaboración con otra agencia.
  6. Página web propia: Entrar al mundo inmobiliario utilizando nuestro CRM te permitirá adquirir un dominio personal y una página web que puedes diseñar a tu gusto. Todo esto gracias a un programa con plantillas predeterminadas que te ayudarán a vender una imagen mucho más profesional y responsable, delante de tus clientes potenciales.
  7. Presencia en los principales portales inmobiliarios: La gran mayoría de los programas para inmobiliarias cuenta con un servicio llamado pasarela inmobiliaria. Dichas pasarelas son un conjunto páginas web donde puedes colgar las propiedades que ofreces tanto para el alquiler como para la venta. Solo tienes que elegir en que sitios web quieres que aparezca determinada vivienda y el software lo publicará automáticamente y efectuará los cambios necesarios cada vez que actualices la información.

¿Quieres ser mejor agente inmobiliario?

Si es así, no te pierdas este episodio porque te ayudará a gestionar mejor tu negocio inmobiliario y ser más asertivo.

Comments are closed.