En el cambiante mercado inmobiliario, es crucial estar al día con las últimas tendencias y adaptarse a las nuevas formas de hacer negocios. Uno de los conceptos que ha ido ganando popularidad en el sector es el de los ibuyers. Pero, ¿qué significa exactamente y qué opinan los expertos al respecto? En este artículo, te lo contamos.
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¿Qué es un ibuyer?
Un ibuyer (una abreviatura de “instant buyer” o comprador instantáneo en español) se refiere a empresas o plataformas online que ofrecen una forma rápida de vender propiedades. Son inmobiliarias que compran pisos al contado o casas, haciendo una oferta basada en un algoritmo o evaluación de mercado, y luego proceden a revender esas propiedades.
¿Cómo opera un ibuyer?
Vamos a sumergirnos en cómo operan exactamente estos ibuyers y cuáles son sus métodos:
1. Tecnología y Algoritmos de Valoración
El corazón del modelo ibuyer es su capacidad para valorar propiedades de manera rápida y precisa. Para ello, utilizan algoritmos avanzados que toman en cuenta múltiples variables: datos de ventas recientes, tendencias del mercado, características del inmueble (tamaño, antigüedad, ubicación, acabados, entre otros) y más. Gracias al proptech, los ibuyers pueden hacer una oferta preliminar en cuestión de minutos u horas después de que un propietario ingrese la información de su propiedad.
2. Presentación de la Oferta
Una vez estimado el valor de la propiedad, el ibuyer presenta una oferta al propietario. Esta oferta es generalmente competitiva con el valor de mercado actual, aunque podría ser ligeramente inferior en algunos casos para compensar los riesgos y costos que el ibuyer asume al comprar la propiedad directamente.
3. Inspección Física por el Ibuyer
Si el propietario está interesado en la oferta, se organiza una inspección física. Aunque la tecnología juega un papel importante en el proceso de los ibuyers, todavía reconocen la importancia de una evaluación en persona. Un inspector o agente visitará la propiedad para confirmar que la información proporcionada es correcta y verificar el estado y la condición del inmueble. Si se descubren discrepancias o problemas no declarados, es posible que ajusten la oferta original.
4. Cierre y Pago
Con la inspección completada y cualquier ajuste de precio negociado, el proceso de cierre comienza. Una de las principales ventajas del modelo ibuyer es la rapidez en la venta del inmueble: mientras que una venta tradicional puede tardar meses en cerrarse, los ibuyers suelen completar la transacción en días o semanas. El propietario recibe el pago, y el ibuyer toma posesión de la propiedad.
5. Preparación para la Reventa
Una vez que el ibuyer tiene la propiedad, pueden hacer las reparaciones o mejoras necesarias para maximizar su valor. Esta es otra área donde los ibuyers se diferencian de los vendedores tradicionales: al tener recursos significativos y equipos dedicados, pueden hacer rápidamente renovaciones que potencien el valor del inmueble.
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Con la propiedad lista, el ibuyer la pone en el mercado. Usando tácticas de marketing y sus propias plataformas, buscan vender la propiedad lo más rápido posible, idealmente obteniendo un beneficio del margen entre el precio de compra y el de venta.
Ventajas y desventajas
Te contamos las principales ventajas e inconvenientes de los ibuyers:
Ventajas:
- Rapidez: Las inmobiliarias que compran casas o pisos al contado, como los ibuyers suelen cerrar las operaciones con mayor celeridad que el método tradicional.
- Comodidad: El vendedor no necesita mostrar su propiedad a múltiples posibles compradores ni negociar directamente con ellos.
- Transparencia: El proceso suele ser claro y sin sorpresas inesperadas.
Desventajas:
- Precio: Aunque ofrecen un precio de mercado, en algunas ocasiones puede ser inferior al que se podría obtener en una venta tradicional.
- Costes adicionales: Algunos ibuyers pueden cobrar comisiones inmobiliarias.
- Menor margen de negociación: El precio es generalmente fijo y no se puede negociar como con un comprador tradicional.
A continuación te dejamos un pódcast de Alfa Positivo en donde habla sobre este tema junto a Adriana Gorrin:
Conclusiones: opinión de los ibuyers
El concepto de ibuyer ha revolucionado el sector inmobiliario, se trata una alternativa rápida y cómoda para aquellos que desean vender su propiedad sin los inconvenientes del proceso tradicional. Las opiniones sobre los ibuyers son variadas. Mientras algunos valoran la rapidez y comodidad, otros prefieren el método tradicional donde pueden tener un mayor margen de negociación.
Es fundamental investigar y considerar las empresas que compran pisos bajo este modelo antes de tomar una decisión, para asegurarse de que es la opción más adecuada para cada situación.
